Description
ポジション概要 (Position Summary)
ラーニング・ソリューションズ部門における新規ビジネス機会の発掘からターゲット選定、アプローチ戦略の立案・実行をリードしていただきます。単なる案件獲得にとどまらず、受注後のプロジェクト全体を戦略的視点から統括し、クライアントのビジネス成功と当社の成長を牽引する、非常に重要かつやりがいのあるリーダーシップ・ポジションです。
主な職務と責任 (General and Daily Responsibilities)
【新規ビジネスの創出と拡大 (New Business Generation)】
- ビジネス機会の最大化： 新たなビジネスリレーションを構築し、ピッチ（提案）の機会を創出。新規および継続案件を獲得し、入社後に設定される年間収益目標の達成をドライブします。
- 戦略的提案のリード： 見込み顧客の潜在的なニーズを特定し、それを解決するために必要な戦略、戦術、リソース、および適切な人材をアサインし、最適なソリューションを構築します。
- 市場インサイトに基づくパイプライン管理： 競合他社の動向を視野に入れつつ、担当クライアントのパイプライン情報をレビュー・管理し、新たなビジネスリードや成長機会、将来のトレンドをいち早く特定します。
- クロスファンクショナルな協働： ラーニング・ソリューションズのシニアマネジメント、ソリューションデザイン、デリバリー、コマーシャルソリューションの各チーム、および関連するすべてのステークホルダーと緊密に連携し、案件のクロージングへと導きます。
- グローバルリソースの活用： グローバルのステークホルダーと積極的に連携し、海外の成功事例やリソース、ネットワークを最大限に活用して、国内の新規ビジネス機会を創出します。
- 提案活動のフロントランナー： 担当クライアントの新規ビジネスに関するすべてのディスカッションや提案活動を主導。提案書・討議資料の作成から、実際のピッチ（プレゼンテーション）の場までを全面的にリードします。
- 包括的なアプローチ： チームの一員として、アウトバウンド（オーガニックおよびインオーガニック）の事業開発アウトリーチを計画・実行。また、インバウンドの案件対応を管理・リードしていただく場合もあります。
- 経営層（C-Suite）とのリレーション構築： 顧客企業の経営層・意思決定者レベルに直接アプローチし、トップダウンでのビジネス機会を創出します。
- 継続的な接点強化： 既存顧客のビジネス拡大および新規顧客のポテンシャル引き上げのため、週次の対面（F2F）またはバーチャルミーティングを実施し、強固な信頼関係を築きます。
【事業開発の管理・推進 (Business Development Administration)】
- データドリブンな活動管理： 経営陣が可視化・監督できるよう、すべての営業活動をCRMシステムに正確に記録・管理します。
- 需要創出への貢献： マーケティングチームと協働し、マーケティング施策や新たな需要創出の取り組みに貢献します。
- 新規サービス開発： クライアントの声を活かし、新しいプロダクト・サービス開発のアイデア出しやその実行に携わります。
- RFI/RFPへの対応： クライアントからのRFI（情報提供依頼）、RFP（提案依頼書）、各種問い合わせに対し、関連する社内チームを率いて質の高い回答を主導します。
【プロジェクトの戦略的実行・統括 (Project Execution)】
- 最適なソリューション導入： デリバリーチームや事業開発チームと連携し、ソリューションの実行計画を立案。クライアントのプロジェクトを成功に導くための適切なリソース配置を行います。
- プロジェクトの品質・方向性管理： 定期的なプロジェクト進捗会議に参加し、クライアントとの良好な関係を維持。戦略的ビジョンや予算に関する課題を管理・解決に導きます。
- 俯瞰的なプロジェクト統括： 単なるタスク管理ではなく、戦略的な視点からプロジェクトの実行全体を監督・主導します。
- 財務的健全性の維持： ラーニング・ソリューションズ部門および財務チームと連携し、進行中のすべての案件について、財務的な健全性の維持と月次のアカウントステータス照合プロセスを遵守します。
- コンプライアンスの徹底： 人事、総務、業務運営、および企業全体に関わる社内ポリシーやガイドラインを遵守し、責任ある行動をとります。
応募要件・求めるスキル (Minimum Qualifications & Skills Required)
【必須要件・経験】
- 学士号以上の学位
- ヘルスケア業界における10年以上の業務経験（トレーニング、事業開発/営業、マーケティング、コマーシャル・オペレーション領域等。事業開発の経験者を強く推奨）
- ＜歓迎する詳細な経験＞ クライアント側（製薬企業等）またはサービス提供側（ベンダー・エージェンシー等）での10年以上の経験、あるいは製薬業界の営業/マーケティング/オペレーション部門の「意思決定者」に対する5年以上の法人営業経験。
- 日本語ネイティブレベル（必須）、およびビジネスレベル以上の英語力。。
【歓迎要件（Plus）】
- ヘルスケア製品および/または医療機器の営業経験
- 修士号（MBA等）または博士号等の高度な学位
【求める人物像・コンピテンシー】
- 卓越したコミュニケーション・プレゼン能力： 優れた対人関係構築スキルと、高いプラットフォームスキル（人前でのプレゼンテーションやファシリテーション能力）をお持ちの方。
- 戦略的・戦術的思考力： 顧客および業界全体を見渡し、長期的かつ短期的な視点から物事を考え、戦略と戦術の双方を立案・実行できる方。
- 強固なネットワークと実績： 業界内の幅広い人脈を有し、ビジネスパートナーシップや大型契約の締結を成功に導いてきた確かな実績（※選考プロセスにて、ご自身のネットワークについてお伺いする場合があります）。
- 高い倫理観とプロフェッショナリズム： 誠実さ、清廉さ、そして強い勤労意欲を伴う優れたビジネスモラルを備えている方。
- 柔軟性と適応力： クライアントやプロジェクトのニーズに応じた国内外の出張に対応可能な方。また、早朝・夜間のプログラムやオフィス要件など、従来の枠にとらわれない柔軟な働き方に対応できる方。
- 当社のブランド・アンバサダー： サイネオス・ヘルスのビジョン、ミッション、目標をポジティブに体現し、勤務時間内外を問わず、プロフェッショナルとして信頼される会社の代表（アンバサダー）として振る舞える方。
備考：その他のポジション機会について (Additional Note on Career Opportunities)
本JDは「事業開発ディレクター」としての募集要項となりますが、当社では多様なタレントを積極的に採用しております。
「ヘルスケア業界での経験が5年程度の方」、あるいは**「日本語がネイティブレベルではない方（英語ネイティブの方など）」**につきましても、ご経験やスキルセットに応じて、チームレベル（マネージャーやスペシャリスト等）の魅力的なポジションにて選考・ご提案させていただくことが可能です。サイネオス・ヘルスでのキャリアにご関心をお持ちの方は、ぜひご応募をご検討ください。
